热水器竞争进入深水区,壁挂炉市场潜力如何?-ag真人国际官网

　　热水市场的竞争白热化，迫使企业不得不去寻找新的突围方向，不管是依托浴室场景去做品类扩容，还是依靠技术的相似性，扩展新兴品类，对于提高市场体量，都是行之有效的。近年来，众多燃热企业有重点布局壁挂炉市场的动作。ag真人国际官网-ag贵宾会产品虽然不是新兴品类，但产品销售涉及设计、施工、安装、服务各个阶段，属于系统小工程，相对于热水器产品销售，壁挂炉利润空间充足。

　　从消费者需求角度看，燃气热水器只能提供生活热水，而目前市场上热销的两用壁挂炉既能供暖，也能提供生活热水，功能更加丰富。壁挂炉和燃热产品具有明显替代关系，且壁挂炉功率比热水器大，作为生活用水时，出水量更充足。

　　从使用环境角度来看，壁挂炉和燃气热水器同样需要燃气管道铺设。在现有住宅燃气容量标准下，普通住宅燃气管道容量基本可以满足常规燃气灶和燃热产品使用，但若使用壁挂炉产品，则可能需要额外支付增容费。

　　从使用区域来看，秦岭淮河以北是强制供暖区，集中供暖主导市场，对壁挂炉产品的需求更多集中在煤改区域。常规壁挂炉产品的销售更多的集中在华东区域以及长江流域沿线城市，其他天然气丰富区域，消费者用气习惯较好，未来市场潜力较大。相比之下，燃热的适用区域更广泛。

　　从体量规模角度看，燃气热水器在零售渠道年销售台量在一千万台以上，2020年虽然处在历史低谷，也有1320万台。壁挂炉市场是高度依赖政策支持的产业，从煤改政策推动以来，壁挂炉市场出货量增长迅速，但年出货也只在400万台以上水平。两相对比之下，市场体量差异明显。

煤改气工程渠道是壁挂炉出货的重要渠道，近年来，占比最高时达到60%以上，2021年之后，煤改政策逐渐退出，市场体量将受到较大影响。与此同时，煤改品牌进入常规市场，将会改变常规零售和工程市场的竞争格局，对利润空间形成考验，进而考验整个壁挂炉市场的韧性。

　　从品牌格局来看，壁挂炉煤改气、常规工程、零售三大渠道品牌格局差异较大。从未来市场以常规工程和零售主导的角度来看，外资品牌的市场竞争力强劲，尤其在华东、华中、西南大区，消费者安装壁挂炉产品更多的是满足品质需求而非刚需，对于专业外资品牌的偏好更明显。

　　从销售通路来看，燃热销售虽然有被前装截流的趋势，但仍然以零售市场为主，渠道销售更擅长单品销售。壁挂炉作为系统小工程，目前普及度还比较低，新增需求仍然是市场主体，那就要求渠道要具有相当高的设计施工和资源整合能力，燃热企业转向壁挂炉市场仍面对重大挑战。

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